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當前，家居行業正處在款式重组的關頭時代。產能多余、消费低迷、增加發急等一系列滅蟻神器,問题的集中暴發，身處在不肯定性的降速期間，對每家企業都是一次全新的挑战。
行業增加發急的暗地里，預示着旧期間已谢幕，新期間正在開启。若是說上一個阶段不少家居企業依靠期間盈利完成為了范围扩大，那末在新的阶段下，企業第二曲線的增加動力来自于谋劃能力的晋升和消费者需求的驱動。與之错位的是，大量企業依然逗留在旧逻辑傍邊。
新質出產力是當下的一個热搜词，今天的谋劃情况抗皺眼霜,、渠道丰硕度、内容表達方法、技能东西、消费者群體已產生根赋性的扭轉，這象征着各行各業都要以立异的逻辑去應答期間的變化，惟有立异才有機遇破解行業現有的窘境。
在新的成长阶段下，咱們必要從新理解行業，特别是品牌商（工場）、經銷商、消费者這三者的瓜葛。今天家居行業今朝依然因此經銷商模式為主，對品牌商而言，创建更加完美的經銷商赋能系统，帮忙經銷贸易務運营能力的晋升，從而實現可延续成长成為最首要的命题之一。
4月中旬，慕思團體沙發奇迹部组织天下頭部經銷商開启了一場意式美學的溯源之旅，這是2018年慕思與意大利品牌CALIA構成计谋互助瓜葛以来，初次组织意大利文化之旅，旨在經由過程此次溯源之旅，讓經銷商切身感觉意大利深挚的文化秘聞和糊口方法，更理解品牌的成长理念，從而助力買賣增加。
實地CALIA意大利马泰拉总部工場，探访高端家居制造的秘密，近間隔感觉意式美學提倡者的成长進程和品牌理念，是這次意大利文化溯源之旅的首要日程。见證設計與匠心工藝的完善交融，用高品格@展%g2oQ1%示對糊%xRX19%口@的至臻寻求，也代表着慕思團體與經銷商對准成為中國高端软體家具带领者品牌的计谋方针。
慕思團體董事、副总裁盛艳認為，當前的市場竞争愈来愈剧烈，在软體家具市場也出現出一批優异的品牌和企業，但整體来看，2024年中國高端软體家具市場顯現出向好的态势，依然存在不少機遇，消费者對家居產物的品格化請求愈来愈高，這给咱們以提示必需要去深刻领會中邦本土市場的消费者需乞降爱好，不竭推陈出新。
“對付CALIA與慕思在海内的成长，咱們一向致力于将意大利的精巧工藝和優雅設計融入到每款產物中，從產物、文化、藝術、糊口方法多個維度打造怪异的差别化竞争力，為消费者供给知足個性化、恬静的產物解决方案，讓他們在忙碌的糊口中找到一份安好和優雅，不竭丰硕本身的糊口内在和精力世界。”盛艳在谈到沙發品牌成长计谋時暗示。
02
既是品牌谋劃者，更是文化傳布者
近几年来，中國软體家具企業今朝正在延续發力扶植高端品牌，此中的路径之一因此收購或计谋互助的情势联袂海外品牌拓展高端市場，基于中邦本土市場，结構并優化高端品牌矩阵。
出生于1965年的家居品牌CALIA行将迎来60周年，從马泰拉小镇深挚的汗青秘聞和怪异的藝術氣味中，罗致了不少创意灵感，付與了品牌怪异的特征：對细節的不断改進，對品格的执着寻求，和對設計立异的不竭摸索。多年来，從⻢泰拉⾛向全世界，CALIA的家居產物贩賣遍及全世界80個國度，成為一家全世界影响力的家居品牌。
自2018年，CALIA品牌進入中國市場，至今已跨越5年，在慕思團體的運营下，成长速率有目共睹，門店数目跨越500家，是以也荣获了2023年CALIA公司授與的“全世界最好互助火伴“的声誉称呼。
此次意大利文化之旅中，不但讓經銷商见證了意大利家居品牌CALIA的硬氣力和的软氣力，两邊還精心策動了一場主题拍照展，經由過程一系列贵重的照片，展示CALIA品牌從创建之初到現在的光辉成绩、两邊品牌的交融成长進程，和客户利用CALIASOFART沙發的真實場景照片顯現。
同時，慕思作為CALIA的深度互助火伴，4月11日在马泰拉举行的CALIA 品牌计谋公布暨新品品鉴會的文化声誉授牌环節中，马泰拉市长 Domenico Bennardi 為慕思團體副总裁盛艳颁布“中意文化傳布大使”声誉授牌，以暗示對她在中意文化交換所作出進献的高尚必定，是對超過國界的交情和互助的最佳见證，也意味着慕思團體與CALIA 互助的新出發點。
正如CALIA品牌第三代傳承人Vincenzo calia所說，對與慕思團體的互助瓜葛布满信念，短期内以火箭般的速率在發展，咱們确信找到了准确的互助火伴，對付将来获得更好的成就很是樂觀。
03
文化驱動，“反哺”谋劃
别的，此次文化溯源之旅暗地里隐含了三個层面的考量：
第一，意大利文化之旅是兑現公司仇家部經銷商的许诺。這些經銷商朝表在2023年都取患了比力優异的事迹，可以或许有機遇加入此次路程是他們出色事迹的见證，起首代表了一份声誉和鼓励，但愿經由過程打造標杆，激起更多的經銷商可以或许参加到優异的阵营。
第二，從文化的层面，這是一次進修之旅。家喻户晓，意大利是文藝回复的發祥地，具有久长的汗青和丰硕的文化遗產，具有浩繁世界级的藝術家和設計師。經由過程觀光CALIA意大利总部等近間隔的進修之旅，從文化藝術、產物設計、糊口方法、立异與品格等层面，讓經銷商對意式糊口美學有更深刻的领會，同時更好的掌控最前沿的家居潮水趋向，晋升审美程度，培育立异精力。
第三，落實到加倍详细的微觀层面，這是一次以文化之旅来“反哺”和辦事谋劃，赋能晋升專業能力的坚實一步，經由過程文化溯源對經銷商在中國市場的運营有加倍深入的開导。
越是高真個產物，越必要專業化的辦事。對付泛博的經銷商群體而言，领會CALIA的怪异上風，并思虑若何将這類意式美學的設計理念、產物賣點、营銷方法、立异店态融入到平常谋劃動作傍邊，進而通報给每位消费者。
在多品類交融一體化总體解决方案的新消费趋向之下，請求所有經銷商不竭晋升终端店面辦事者從本来的傳统贩賣脚色向專業化的参谋辦事進级，惟有讓终端每一個脚色更專業、更懂產物和品牌，以重構“人貨場”来延续改良店态設計和消费者體驗，真正為消费者缔造價值，才有機遇晋升本身地點區域的事迹。
04
看“鉴”標杆，經銷商的踊跃求變
此次的文化之旅，經銷商一样是此中的主角。一個品牌的可延续成长本就是一次雙向奔赴的進程，没有哪一方是可以消极故步自封的，品牌商必要投入更多資本，經銷商也要自動拥抱新事物。經由過程文化的交換，讓優异的經銷商近間隔感觉并强化對CALIA品牌的認同感，同時激起經銷商在谋劃進程中的踊跃變化。
天津經銷商于珊暗示，此次意大利之旅讓咱們有機遇切身體驗感觉到了本地布满浪漫和優雅的文化，看到意大利人對付糊口方法和糊口状况的感知是很是深入的。在CALIA总部，咱們看到所有的⼯⼈很享受他們的⼯作，他們甚⾄戴着珠寶，全身⼼投⼊⼯作，可以看出他們⾮常有豪情，這是值得咱們進修的處所，當咱們回到中國，或许咱們必要從新思虑當下严重的糊口状况，加倍尊敬和酷爱糊口。
“找到意式糊口與當地文化的共通的地方，夸大相互的互补性和交融性，如许對品牌的推行很是有帮忙，也更易被本地消费者所接管和爱好。”于珊認為。
福州經銷商吴铭锡暗示，這是一次關于美的主题摸索，意大利作為設計跟藝術之都，它有怪异的审雅觀念和文化傳承。咱們觀光了CALIA总部的工場，见證了一款產物從設計到出產的精彩進程，福州與马泰拉的文化有必定類似的地方，這也開导我思虑，回國以冬瓜荷葉茶,後若何将CALIA的品牌文化更好地與咱們當地的⽂化連系起来，将這類工人匠心、品格细節、器重質量的精力和價值通報给咱們的消费者，為他們缔造高品格的家居體驗和糊口享受。
大連經銷商孙龙长暗示，觀光完CALIA的工場，真正感觉到了意大利CALIA這個品牌從出產到設計到研發到制造，皮革工藝高科技的裁剪，親身领會到了品牌纷歧样的高度和條理，将来要開更多的店，把意式美學的糊口方法通報下去，讓更多的消费者感觉到CALIA品牌的沙發，具有家的快活。
曾在米兰家具展上“一见钟情”CALIA的產物，并成為中國區第一名經銷商（郑州經銷商）的付丽華則暗示，在CALIA的工場看到產物從設計圖到落地產物的進程，研發上融入、意去疣膏,大利怪异的文化元素，設計上表現藝術與糊口的連系、出產上彰顯科技與手工的連系，通報着工匠精力和恬静的意式糊口，信赖CALIA在如许一個有文化秘聞的小镇里能出產出更多知足消费者品格糊口的產物。
二十年前，曹小兴曾是一名沙發工場的谋劃者，現在作為優异經銷商朝表（江苏南通市启东市經銷商）第一次走進CALIA工場，感伤跟此前所認知的工場彻底纷歧样，對付CALIA工場的辦理、設計、工藝程度都感触很是震動，有不少值得進修的處所，而交付给消费者的好產物都與這些是密不成分的。
05
以持久主义，博得更大的将来
經銷商的踊跃求變，證了然這次文化之旅對持久的品牌運营赐與了更大的動力和信念。CALIA在中國市場的樂成與否，關頭身分之一取决于不竭扩充的經銷商步队是不是以專業来應答新一代更有主见的消费者。只有差别化竞争上風才能讓經銷商解脱成长窘境并連结红利，更是真正鞭策一家企業的计谋落地的首要支持。
究竟上改善寒性體質,，此次的意大利文化之旅只是一次初步。慕思團體與CALIA品牌互助進入到第6個年初，历經前面几年的夯實根本，渐渐進入快速成长的阶段，将来在品牌運营的层面将構成CALIAITALIA 、CALIASOFART 、慕思·恋慕三大沙發品牌的不相上下發力，在各自的品牌主意和定位之下延续晋升影响力，加快挨近将来千店、10亿事迹范围的成长方针，在中高端软體家具品牌范畴盘踞一席之地。
在详细的落地打法上，慕思團體沙發品牌構建的是一個新模式新業态，以客堂和餐廳两大師庭空間打造的“两廳文化”，以沙發為焦點產物的多空間、多品類的一站式的整家解决方案，将来與寝具营業可以構成有力互补。久遠来看，沙發品牌的成长速率将有機遇打開慕思團體第二增加曲線的想象空間。
從全部大行業来看，當下正處于存量博弈、内卷紧张、同質化竞争的成长阶段，想要脱颖而出其實不輕易，對品牌商、經銷商都是一次挑战和轉型。CALIA固然是一個行将60年汗青的影响力品牌，但在中邦本土市場又是一個成长6年的“新”品牌，将来依然有不少挑战必要降服。
不管市場剧烈何等竞争，苦练根基功，以專業的產物和辦事博得市場的@承%2妹妹95%認@，不竭拉近與消费者之間的間隔，刚强做合适用户價值的事，注意對新產物和新辦事的投入，带给消费者更多欣喜，拉開與竞争敌手的差距，始终是一條准确且稳定的路。
深耕中國高端软體家具行業，這條路有廣漠的遠景，通往高質量成长之路上，離不開專業能力的晋升、消费者需求的精准掌控，更離不開持久主义锲而不舍的精力，以更长時候維度来發明對峙的價值，下一個五年、十年，慕思團體沙發品牌的新篇章已起頭续写。 |
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